Vietnam

Vietnam kan være relevant som både salgsmarked og produktionsland. For danske virksomheder er det afgørende at skelne mellem at købe varer, udvikle en leverandør og sælge en løsning til vietnamesiske kunder.

En forretningsrejse bør have et afgrænset geografisk og fagligt fokus. Det giver bedre mulighed for at forstå partneren og kontrollere forholdene på stedet.

Hvorfor gøre forretninger i Vietnam?

For danske virksomheder kan følgende områder være relevante at undersøge:

Energi, elnet og teknisk infrastruktur.
Miljøteknologi og løsninger til håndtering af ressourcer.
Sundhed, medicoteknik og hospitalsteknologi.
IT, telekommunikation og digitale løsninger.
Produktion, forsyningskæder og teknisk oplæring.

Udvikling og muligheder

Vietnams rolle i internationale forsyningskæder og behov for infrastruktur er væsentlige udviklingsspor. Modernisering inden for energi, miljø og sundhed giver samtidig områder, hvor danske kompetencer kan undersøges nærmere.

Ved produktion bør vurderingen omfatte kvalitet, underleverandører, leveringsevne og dokumentation. En attraktiv pris er først relevant, når virksomheden ved, hvad den samlede leverance koster og kræver.

Læs mere hos Country Commercial Guide – Vietnam. De nævnte muligheder er en vurdering af relevante spor for danske virksomheder, ikke en garanti for efterspørgsel. Guiden har et amerikansk eksportperspektiv; danske handelsvilkår skal undersøges særskilt.

Før virksomheden beslutter at rejse

Begynd med opgaven. Brug et indledende onlinemøde til at afklare, om der er et konkret grundlag for at mødes fysisk.

Hvilket problem skal besøget løse?
Er de relevante fagpersoner og beslutningstagere til stede?
Kan flere relevante møder samles i samme område?
Hvad skal være aftalt eller dokumenteret efter rejsen?

Forretningskultur og møder

Bekræft deltagere og beslutningsmandat før besøget. Ved tekniske drøftelser kan tolkning være en god investering; faglige detaljer bør ikke bero på, at alle har forstået et kort mundtligt svar.

Gennemgå en prøveordre, et anlæg eller en konkret arbejdsgang. Aftal skriftligt, hvilke kvalitetskrav og tidsfrister der gælder, og hvem der kan godkende ændringer. Brug også mødet til at forstå, hvordan fejl bliver meldt og løst.

Praktiske forhold under rejsen

Hanoi og Ho Chi Minh City bør planlægges som to forskellige rejseområder. Besøg hos producenter kan ligge uden for byerne og kræve særskilt kørsel.

Få værten til at bekræfte adresse og realistisk transporttid. Hav kontaktoplysninger og rejseplan tilgængelige uden internet, og aftal på forhånd, hvordan programmet håndteres ved forsinkelser.

Nyttige apps og digitale tjenester

Grab
Vietnam er blandt tjenestens markeder. Se den konkrete by i appen, og kontrollér transporttype, afhentningssted og betaling; udbuddet er ikke ens overalt.
Officielle links om marked, regler og rejse

Udenrigsministeriets rejsevejledningerum.dk

Udenrigsministeriet – find dansk repræsentationum.dk

Invest Vietnaminvestvietnam.gov.vn

The Trade Council – dansk eksport- og markedsrådgivningthetradecouncil.dk

EU Access2Markets – told, regler og markedsadgangtrade.ec.europa.eu

Vælg tjenester efter mødestederne. Test adgang og betaling inden afgang, og gem billetter og adresser offline. Send virksomhedens bilag til den aftalte rejse- eller regnskabsløsning, så udlæg kan dokumenteres.

Indrejse, sikkerhed og forsikring

Se Udenrigsministeriets rejsevejledninger og vælg Vietnam.

Afklar pas, indrejse og eventuel tilladelse til den konkrete arbejdsopgave inden booking. Et møde, en installation og et længere arbejdsophold bør vurderes hver for sig. Erhvervsrejseforsikringen skal passe til destinationen og aktiviteterne. Aftal også kontakt og hjælp ved sygdom, forsinkelser eller andre hændelser.

Find sundhedsråd hos SSI. Brug The Trade Council til markedsrådgivning og EU’s Access2Markets til handelsforhold.

Find mere viden om landet og byerne

Find byer og oplevelser på Rejseviden – Vietnam.

Gem virksomhedens egne erfaringer med hoteller, transport, mødesteder og lokale kontakter i landebiblioteket. Registrér også aftaler, ansvar og næste opfølgning, så viden fra rejsen kan bruges af kollegerne.